Perfilación el filtro más certero para un acuerdo seguro
Cómo identificar que el cliente es un buen prospecto en Rentals
La Previa - Se trata de ser preventivos no reactivos
- Primero, me gano su confianza con el primer bloque de preguntas…
- Además de la opción inicial que motivó al cliente a conectarse con nosotros le efectúo un par de
preguntas esenciales para tener un plan B, C y D, por si acaso el inmueble inicial no se puede
tomar en arriendo por inconvenientes con el propietario, etc…
¿Cómo?
PREGUNTAS Fase inicial...
Contexto Habitacional
1. Zonas de Interés
2. Qué lo motiva a buscar un inmueble en arriendo en esa zona de interés.
3. # de habitaciones
4. # de baños
5. Tiene mascotas?
6. Cuantos metros cuadrados?
7. Necesita Parqueadero?
Contexto Financiero
1. Cuota máxima que puede pagar?
2. Dar un contexto al cliente basados en el valor de arriendo del inmueble con el fin de preguntar por
lo ingresos necesarios, Ejemplo: Señor Juan el inmueble que revisó inicialmente tiene un costo de
arriendo de 1,5 MM, para que la aseguradora le apruebe el contrato de corretaje mínimo debe tener
ingresos de 4 MM, en ese orden de ideas, ¿de cuántos son sus ingresos?
3. Por otra parte, para que la aseguradora de vía libre al proceso es necesario que no esté reportado
en centrales de crédito, para estar seguros… ¿autoriza la política de protección de datos y salimos
de esa duda hoy mismo? — Validación con Control Tower en caso de aprobación.
-- Para orientar al cliente se debe previamente solicitar autorización para consultar los datos del interesado ante las centrales de crédito.--
Contexto Financiero
4. En caso de no ser suficiente a nivel financiero para asumir esta responsabilidad por capacidad de
endeudamiento quién pudiera ser su codeudor?…
5. Por último, fijaré la visita de la opción A, sabiendo que reúnes todos los requisitos para el
arrendamiento de ese inmueble y te enviaré las opciones adicionales para que me definas cuales
serían las opciones B y C. sí actuamos con celeridad es posible que te puedas quedar fácilmente
con la opción A.
6. Antes de concretar la visita, revisar en qué estado documental se encuentra el inmueble a través
de Control Tower para identificar posibles impedimentos para el arriendo del inmueble.
Google STREEt - ACERTIJOS
1. Distancia entre un punto y otro.
2.Encuentra a través de la herramienta de Google Street la respuesta a los siguientes acertijos:
- Nombre del río que pasa a espaldas del Centro
Comercial Titán Plaza orientado hacia el norte. - Letras del grafiti ubicado frente a la Parroquia Santa
María del Lago. - Bancos ubicados en el primer piso del edificio de Caracol
radio sobre la carrera 7ma - Nombre del restaurante de comida mexicana ubicado en la
esquina norte del centro comercial Centro Mayor sobre
la Cl 38 A Sur. - Frase del Papa Francisco ubicadas en vaya o pendón
ubicado frente al colegio San Ignacio de Medellín sobre
la CL 48.
